HsvSamSon - Sinh viên Sầm Sơn - Kết Nối Cộng Đồng
HSV Sầm Sơn Chào Mừng Các Bạn Tham Gia Vào Diễn ĐÀn!
Bạn cần đăng nhập hoặc đăng kí để vào diễn đàn...!!!
Chúc các bạn có những phút giây vui vẻ với HSV Sầm Sơn...!
HsvSamSon - Sinh viên Sầm Sơn - Kết Nối Cộng Đồng
HSV Sầm Sơn Chào Mừng Các Bạn Tham Gia Vào Diễn ĐÀn!
Bạn cần đăng nhập hoặc đăng kí để vào diễn đàn...!!!
Chúc các bạn có những phút giây vui vẻ với HSV Sầm Sơn...!
HsvSamSon - Sinh viên Sầm Sơn - Kết Nối Cộng Đồng
Bạn có muốn phản ứng với tin nhắn này? Vui lòng đăng ký diễn đàn trong một vài cú nhấp chuột hoặc đăng nhập để tiếp tục.

HsvSamSon - Sinh viên Sầm Sơn - Kết Nối Cộng Đồng


 
Trang ChínhTrang Chính  Latest imagesLatest images  Đăng kýĐăng ký  Đăng NhậpĐăng Nhập  

 

 bán hàng đa cấp...tiếp theo

Go down 
2 posters
Tác giảThông điệp
hung_mkt

bán hàng đa cấp...tiếp theo Stars11
hung_mkt


Tổng số bài gửi : 348
Points : 600
Join date : 03/11/2009
Age : 34
Đến từ : Doi gio hu

bán hàng đa cấp...tiếp theo Empty
Bài gửiTiêu đề: bán hàng đa cấp...tiếp theo   bán hàng đa cấp...tiếp theo I_icon_minitimeSun Apr 04, 2010 5:40 pm

đã là sinh viên kinh tế không ít bạn đã không còn xa lạ với thuật ngữ...bán hàng đa cấp, quả lý cấp 3....Gần đây tôi đã được biết đến hình thức bán hàng đa cấp nhờ bạn bè giới thiệu, đi dự một vài buổi hội thảo ở trung tâm hội nghị quốc gia của tiens,.... nhưng trong quá trình tìm hiểu tôi có cảm giác hình thức kinh doanh này bên cạnh những lợi ích nó mang lại cho mỗi cá nhân tham gia là những điều khó hiểu cần lưu ý. tôi có đọc được một bài viết của một bạn đã viết về nó như thế này...xin chia sẻ để mọi người cùng thảo luận và tìm hiểu về nó tránh tình trạng tham gia vào một hình thức kinh doanh mới mà chưa hiểu gì nhiều về nó....

Lần đầu tiên bước vào công ty bán hàng đa cấp bạn sẽ có cảm giác choáng ngợp, bạn ngợp vì môi trường xung quanh bạn, ngợp vì mọi thứ khác hẳn những gì bạn tưởng tượng. Một môi trường thật năng động, thật nhộn nhịp. Có lẻ đây là lợi ích đầu tiên mà bạn trong thấy được từ hình thức bán hàng đa cấp, đó là những gì bạn được gặp, được học hỏi từ môi trường bán hàng đa cấp này.

Nhưng một số vấn đề khiến tôi cảm thấy hình thức này khó phát triển như những hình thức bán hàng khác đang tồn tại song song cùng nó.

Đầu tiên cũng như các bạn đều biết kinh doanh cần có nguồn vốn,và trong quá trình kinh doanh phải có mục tiêu chính là đạt được lợi nhuận nhưng muốn đạt được lợi nhuận thì không còn cách nào khác ngoài việc bạn phải bán được sản phẩm ra thị trường bằng bất kỳ hình thức nào bạn có thể.Và ở đây, hình thức bán hàng đa cấp đã làm được. Đó là việc khách hàng muốn được nhượng quyền kinh doanh thì mua sản phẩm của công ty.Bạn hãy làm một bài tính đơn giản là doanh thu và lợi nhuận của công ty có được từ đâu? Và câu trả lời không đâu xa chính là từ việc bạn mua sản phẩm của họ.Vậy mục tiêu lợi nhuận ban đầu có được thưc hiện không? Chính giá cả sản phẩm sẽ nói lên điều này.

Có lẽ chúng ta sẽ quay trở lại một chút về lý thuyết kinh tế học. Đó là "Cạnh tranh độc quyền" và hình thức bán hàng đa cấp đã cho ta thấy sự độc quyền của công ty.Họ sẽ tự định giá sản phẩm và bán ra mà chúng ta không thể biết được, hay tính được chi phí sản xuất của sản phẩm đó.Từ đây chúng ta có thể nhận thấy phần chênh lệch từ chi phí sản xuất với giá bán sẽ được đưa vào phần lợi nhuận của công ty đang hoạt động với hàng ngàn nhân viên!

Một điều nữa khi bạn đến công ty bán hàng đa cấp, nhân viên ở đây sẽ tư vấn(hay đúng hơn là thuyết phục) bạn tham gia, và một lần nữa cho chúng ta thấy lợi ích mà môi trường này đem lại cho bạn.Ở đây bạn sẽ phát huy được tối đa khả năng ăn nói của mình, khả năng thuyết phục, cách thức tiếp cận hay chăm sóc khách hàng, khả năng thuyết trình, phát biểu trứơc đám đông....và rất nhiều kỹ năng cá nhân cho riêng bạn.

Tuy nhiên cách thức mà các công ty đưa ra để thuyết phục bạn rất dễ làm chúng ta nghi ngờ về hình thức kinh doanh này, họ khuyên chúng ta không nên cho gia đình hay bạn bè biết được việc làm này vì gia đình và bạn bè sẽ không tin và ngăn cản, bạn sẽ mất đi cơ hội kinh doanh rất tốt như thế. Đối với riêng cá nhân tôi chưa từng thấy công ty nào khuyên nhân viên của họ đừng để người thân biết việc mình dự định làm việc cho họ. Một dấu hỏi lớn được đặt ra ở đây. Và cũng theo tôi được biết rất nhiều người đang làm việc này trong sự che giấu thầm lặng đối với gia đình, bạn bè của họ. Đặc biệt là sinh viên còn đi học muốn làm thêm để kiếm thêm thu nhập trang trải một phần học phí và chi phí ăn ở phụ gia đình. Thậm chí còn có nhiều người đã nói dối gia đình xin tiền đóng học phí để mua sản phẩm chỉ để có được quyền kinh doanh tại công ty.
Lại một hình thức tư bản chủ nghĩa xuất hiện trong hình thức bán hàng đa cấp, đó là việc chúng ta không làm gì mà vẫn có tiền dựa trên sự cố gắng (giới thiệu người mua sản phẩm) của người khác. Chính hình thức trả hoa hồng theo sản phẩm và theo cấp đã làm cho những người ở cấp trên có thể họ sẽ không cần đến công ty, không cần làm việc mà vẫn có hoa hồng thậm chí rất cao.

Ở nước ta hình thức bán hàng đa cấp còn rất nhiều bất cập, nền kinh tế đang phát triển tuy nhiên sự quản lý của nhà nước còn chưa hiệu quả nhiều mặt khi mà với hình thức kinh doanh này đã có nhiều sự lừa đảo diễn ra khiến hình thức bán hàng này ngày càng gặp nhiều khó khăn và nổi nghi ngờ ở người tiêu dùng, mặc dù vậy những nhà quản lý trong bán hàng đa cấp vẫn không có động thái khiến cho hình thức kinh doanh này rão ràng hơn, được lòng tin nhiều hơn. Rất ít người đến đây với mục đích mua và sử dụng sản phẩm mà họ đến đây chỉ để mua quyền được kinh doanh, được đem sản phẩm ra giới thiệu để nhận hoa hồng,điều này khiến cho mục tiêu kinh doanh vì khách hàng, vì lợi ích người tiêu dung bị xâm hại, liên quan đến vấn đề đạo đức trong kinh doanh.

Trên đây chỉ là bài cảm nhận về hình thức bán hàng đa cấp và một số bất cập của nó mà tôi nhận định theo hướng chủ quan của cá nhân, tôi không phê phán hình thức kinh doanh này mà muốn mọi người tham gia phát biểu cảm nhận của cá nhân về hình thức kinh doanh còn mới mẻ này.
__thân__
Về Đầu Trang Go down
tuanben
Thành Viên Cấp 4
Thành Viên Cấp 4
tuanben


Tổng số bài gửi : 127
Points : 153
Join date : 08/11/2009
Age : 32
Đến từ : noi bat nguon cua su hanh phuc

bán hàng đa cấp...tiếp theo Empty
Bài gửiTiêu đề: Re: bán hàng đa cấp...tiếp theo   bán hàng đa cấp...tiếp theo I_icon_minitimeMon Apr 05, 2010 11:11 am

hình thức kinh doanh mạng này thực tế nó có cái tốt và có nhiều cái không tốt...có nhiều công ti dựa vào hình thức này mà lừa đảo... dựa vào lòng tin và ham muốn kiếm tiền của đa số sinh viên..vì muốn kiếm thêm ít tiền cho cuộc sống mình...bạn muốn tham gia phải đóng 1 số tiền có thể là rất lớn ...lúc đầu khi đi nghe về các cách kiếm tiền bạn nghe họ diễn thuyết rất hay.. nhưng thực chất thì nó không hẳn như thế..... Vì vậy tôi khuyên những bạn sinh viên nếu các bạn có muốn làm thêm thì hãy chọn công việc gì mà đầu vào không phải đóng tiền gì cả, vì như thế mình không bị phụ thuộc vào nó... Mong các bạn không ai bị lừa bởi hình thức kinh doanh mạng này nha.....
Về Đầu Trang Go down
hung_mkt

bán hàng đa cấp...tiếp theo Stars11
hung_mkt


Tổng số bài gửi : 348
Points : 600
Join date : 03/11/2009
Age : 34
Đến từ : Doi gio hu

bán hàng đa cấp...tiếp theo Empty
Bài gửiTiêu đề: Re: bán hàng đa cấp...tiếp theo   bán hàng đa cấp...tiếp theo I_icon_minitimeMon Apr 05, 2010 2:22 pm

tuanben đã viết:
hình thức kinh doanh mạng này thực tế nó có cái tốt và có nhiều cái không tốt...có nhiều công ti dựa vào hình thức này mà lừa đảo... dựa vào lòng tin và ham muốn kiếm tiền của đa số sinh viên..vì muốn kiếm thêm ít tiền cho cuộc sống mình...bạn muốn tham gia phải đóng 1 số tiền có thể là rất lớn ...lúc đầu khi đi nghe về các cách kiếm tiền bạn nghe họ diễn thuyết rất hay.. nhưng thực chất thì nó không hẳn như thế..... Vì vậy tôi khuyên những bạn sinh viên nếu các bạn có muốn làm thêm thì hãy chọn công việc gì mà đầu vào không phải đóng tiền gì cả, vì như thế mình không bị phụ thuộc vào nó... Mong các bạn không ai bị lừa bởi hình thức kinh doanh mạng này nha.....

xin bạn hãy đọc kỹ nội dung tôi đăng...thứ nhất đây không phải là hình thức kinh doanh mạng...mà đây là hình thức kinh doanh kết hợp giữa tiếp thị trực tiếp với nhượng quyền kinh doanh nên tên tiengs anh của nó là Multilevel Marketing - MLM
thứ 2: Tham gia và loại hình này là rất nhiều các bậc và loại người khác nhau chứ không riêng j sinh viên....hơn nữa khi đến những nơi đó bạn sẽ được đào tạo về rất nhiều loại kỹ năng cần thiết như: Thuyết trình, làm việc nhóm, quản lý thời gian... và bạn được tiếp xúc với rất nhiều người có kinh nghiệm trong giới kinh doanh...trên thế giới đây là loại hình kinh doanh khá được ưa chuộng và thu hút được rất nhiều người tham gia...

Lịch sử ngành kinh doanh đa cấp bắt đầu từ năm từ năm 1940 và Renborg được coi là ông tổ của ngành kinh doanh này.
Ưu điểm lớn nhất mà kinh doanh đa cấp mang lại cho một công ty phân phối thông qua hình thức này chính là khách hàng trung thành. Khách hàng trung thành là vấn đề sống còn đối với mỗi doanh nghiệp. Chính vì thế mà bất kỳ mà doanh nghiệp nào đều phải ko ngừng phát triển dịch vụ chăm sóc khách hàng và tạo ra hệ thống CRM mạnh. Với kinh doanh đa cấp, công ty sẽ ko phải lo lắng đến vấn đề khách hàng, vấn đề làm sao để có thể bán được sản phẩm vì công việc này đã được chuyển giao cho các tư vấn viên (những người tham gia vào mô hình bán hàng đa cấp). Nhiệm vụ còn lại đối với công ty là tập trung mọi nguồn lực nghiên cứu các sản phẩm mới chất lượng cao, giá cả phù hợp.

Một ưu điểm lớn nữa khá quan trọng mà công ty có thể được hưởng, đó là ko mất chi phí quảng cáo. Cho đến này, theo mình biết thì trừ Tiens có quảng cáo (ít nhất là ở Việt Nam), còn lại các công ty bán hàng đa cấp ko phải bỏ ra một đồng vốn để quảng cáo nào mà vẫn có thể đạt được doanh số bán hàng rất lớn. Điều này đã góp phần rất nhiều vào việc hạ giá thành sản phẩm.
Đối với người tiêu dùng, ưu điểm của kinh doanh đa cấp mà họ có thể được nhận đó là sản phẩm giá rẻ, và không có sản phẩm giả. Theo mô hình bán hàng đa cấp thì sản phẩm được lấy trực tiếp từ công ty chuyển đến tay người tiêu dùng thông qua tư vấn viên (thường thì những tư vấn viên này là những người quen của các khách hàng). Bên cạnh đó người tiêu dùng được hưởng chế độ chăm sóc khách hàng đặc biệt do chính những người quen của họ thực hiện.

Đối với một tư vấn viên họ vừa là khách hàng vừa là người bán sản phẩm. Hãy thử nghĩ về công ty chuyên phân phối sản phẩm. Nhiệm vụ chủ yếu của họ là giới thiệu sản phẩm đến cho khách hàng và bán sản phẩm đó cho khách hàng, và họ được hưởng số tiền chênh lệch từ việc bán hàng và các khoản thưởng từ công ty sản xuất sản phẩm. Nhiệm vụ của tư vấn viên cũng chẳng khác một công ty chuyên phân phối sản phẩm là mấy mà họ lại còn được hưởng lợi nhuận giống như công ty phân phối.

Thực ra mình thấy rất nhiều người, kể cả các tư vấn viên khi tham gia vào bán hàng đa cấp cũng chỉ có một mục đích là kiếm được tiền bằng cách ăn chênh lệch. Nhưng theo tài liệu mà mình được đọc được từ công ty Amway (công ty bán hàng đa cấp đầu tiên và cũng là lớn nhất trên thế giới) thì mục tiêu cuối cùng chính là sự tự do tài chính. Bán hàng đa cấp cũng dạy cho bạn rất nhiều điều về giao tiếp, các mối quan hệ cũng như rèn luyện các đức tình cần có, vì suy cho cùng bán hàng đa cấp cũng chỉ là một công việc kinh doanh. Khi bắt đầu kinh doanh đa cấp ko phải bạn cứ thế mà tham gia được, bạn cũng phải trải qua quá trình học tập trước khi có thể thực sự bắt tay vào công việc.
cái này là ở nước ngoài thui...còn ở VN thì chưa được như thế...nguyên nhân chính được mọi người danhd giá là do chính phủ chưa phát triển được về mặt pháp lý và khả năng quản lý chưa đáp ứng được nhu cầu đối với lĩnh vực này nên đã phát sinh ko ít các công ty lừa đảo mang danh Bán Hàng Đa Cấp..hix..năm 2005 chính phủ có quy định và quản lý lĩnh vực này...bạn có thể đọc thêm trong luật cạnh tranh.có quy định khá chi tiết về lĩnh vực này đó bạn...
Một người trước khi gia nhập vào một công ty bán hàng đa cấp thì nên kiểm nghiệm sản phẩm của công ty đó trươcs. Và bạn cũng nên nghiên cứu xem cái mô hình mà công ty đó đang áp dụng có phải mô hình tháp ảo ko, vì thực tế hàng chục năm qua, rất nhiều công ty đã sử dụng mô hình tháp ảo nhưng lại núp dưới danh nghĩa công ty bán hàng đa cấp. Sinh Lợi chính là một ví dụ điển hỉnh.
mình đưa ra chủ đề này trên 4room chỉ nhằm mục đích mọi người cùng thảo luận và hiểu hơn một hình thức kinh doanh khá phổ biến, nổi tiếng và nhiều tranh cãi hiện nay...
chúc các bạn thành công!
Về Đầu Trang Go down
tuanben
Thành Viên Cấp 4
Thành Viên Cấp 4
tuanben


Tổng số bài gửi : 127
Points : 153
Join date : 08/11/2009
Age : 32
Đến từ : noi bat nguon cua su hanh phuc

bán hàng đa cấp...tiếp theo Empty
Bài gửiTiêu đề: Re: bán hàng đa cấp...tiếp theo   bán hàng đa cấp...tiếp theo I_icon_minitimeTue Apr 06, 2010 2:50 pm

nhưng cái này là hình thức kinh doanh mạng mà...em đã được tham gia đào tạo cái này rồi..em đã được đi học các buổi học về " Thành Công ", học về cách tạo và quản lí nhóm ( cách làm việc nhóm) ,cánh bán hàng lẻ, và một số bí quyết nữa...em đã được đào tạo ở Công ty Sao Phương Bắc ( Của Oriflame)..nó chia sẻ cho mình rất nhiều..rất hay...
Về Đầu Trang Go down
Sponsored content





bán hàng đa cấp...tiếp theo Empty
Bài gửiTiêu đề: Re: bán hàng đa cấp...tiếp theo   bán hàng đa cấp...tiếp theo I_icon_minitime

Về Đầu Trang Go down
 
bán hàng đa cấp...tiếp theo
Về Đầu Trang 
Trang 1 trong tổng số 1 trang
 Similar topics
-
» Uất ức thần chưởng
» tEEn đUA đÒy thEO thỜi trAng rÙng rỢn .... !
» cách cưa cẩm bạn gái theo kiểu hiệp sỉ..( dành cho phái nam tìm bx)
» Tình yêu!!
» cơ bản về Bán hàng đa cấp

Permissions in this forum:Bạn không có quyền trả lời bài viết
HsvSamSon - Sinh viên Sầm Sơn - Kết Nối Cộng Đồng :: Học tập_Đời sống :: (¯`°•:ღ•°¤° Cửa Sổ Học Đường °¤°•ღ:•°´¯) :: Các vấn đề xã hội-
Chuyển đến 
Free forum | ©phpBB | Free forum support | Báo cáo lạm dụng | Thảo luận mới nhất